這是一個(gè)多變的、不肯定的時(shí)代，大量的新資訊和新事物，快速涌現(xiàn)又瞬間消退。傳統(tǒng)的紡織服裝職業(yè)正在面臨著各種新政策、新技術(shù)、新結(jié)構(gòu)、新傾向的撞擊。

　　基礎(chǔ)中華人民共和國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)邀會(huì)統(tǒng)計(jì)中心2016年9月5日宣布的最新數(shù)據(jù)，停止2014年底我國(guó)紡織工業(yè)約有4萬家企業(yè)，格局以上企業(yè)占比約10%，2014年我國(guó)紡織工業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為67651.92億元，紡織工業(yè)的總就業(yè)人數(shù)約975萬人。

　　紡織服裝職業(yè)是我國(guó)為數(shù)不多的，市場(chǎng)容量巨大，較全面市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)化的一個(gè)職業(yè)，90%以上為中小民營(yíng)企業(yè)，即因特網(wǎng)稱為的“小B”，有著天然的因特網(wǎng)化的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。

　　一、當(dāng)前中華人民共和國(guó)紡織服裝職業(yè)擴(kuò)大面臨的重要變化

　?。ㄒ唬┲腥A人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)循環(huán)，經(jīng)濟(jì)高速成長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去

　　一方面，紡織服裝職業(yè)內(nèi)爭(zhēng)勝劇烈，市場(chǎng)低落。在全球要求低落的大條件下，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)與印度、越南等剛興起國(guó)家的快速擴(kuò)大，可以紡織職業(yè)國(guó)際爭(zhēng)勝更加劇烈。

　　國(guó)際采購結(jié)構(gòu)，漸趨分散。近幾年，中華人民共和國(guó)在美、日、歐三大市場(chǎng)的占比，連續(xù)不斷下降，國(guó)際采購分散化傾向開始顯露。全球化紅利正隨著地域買賣條約的快速增多而稀釋。

　　另一方面，國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)，即居民收入的普遍提升、城市化進(jìn)程的不斷深入、中高收入階層帶動(dòng)的特性化消費(fèi)快速崛起，為職業(yè)擴(kuò)大帶來巨大潛力。

　?。ǘ┥虅?wù)電竹席化和商務(wù)因特網(wǎng)化的互聯(lián)經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)財(cái)產(chǎn)的爭(zhēng)勝與合作聯(lián)系進(jìn)入新的階段

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要求發(fā)生重大轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)要求正開始由關(guān)心產(chǎn)品向關(guān)心體驗(yàn)變化，由城市市場(chǎng)向城市市場(chǎng)下沉，由二八經(jīng)濟(jì)到與長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)共存轉(zhuǎn)變，這為更多的“小、精、專、特”的面料和服裝小B帶來更經(jīng)常展時(shí)候。

　　計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)分享經(jīng)濟(jì)，快速崛起。據(jù)涉及統(tǒng)計(jì)，目前中華人民共和國(guó)網(wǎng)民人數(shù)已達(dá)6.88億人，移動(dòng)因特網(wǎng)使用人數(shù)達(dá)6.2億人，手持式移動(dòng)電話終端機(jī)網(wǎng)上支付格局為3.58億人。

　　中華人民共和國(guó)很大的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)格局，為B2B2C特征的紡織服裝職業(yè)提供了市場(chǎng)潛力和創(chuàng)新系統(tǒng)，D2C、C2B、B2B等分享經(jīng)濟(jì)的新模式、新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)。跟著著大數(shù)據(jù)技術(shù)和人工智能逐步商業(yè)應(yīng)用，假設(shè)和實(shí)際交互的商業(yè)4.0時(shí)代，正在逐步融入消費(fèi)者的日常生存，滲透到傳統(tǒng)職業(yè)中。

　　傳統(tǒng)的銷售溝通模式從AIDMA模式變?yōu)橐苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代的AISAS模式。傳統(tǒng)紡織服裝企業(yè)對(duì)市場(chǎng)、品牌、途徑的認(rèn)知都要立體重構(gòu)，知識(shí)與時(shí)俱進(jìn)。

面料B2B

　?。ㄈ┮苿?dòng)因特網(wǎng)引發(fā)商業(yè)模式創(chuàng)新的風(fēng)潮與傾向

　　自2014年至今，紡織職業(yè)的B2B規(guī)劃，已經(jīng)初露格局。規(guī)劃覆蓋了整個(gè)紡織財(cái)產(chǎn)鏈，上游原材料中主要聚集在棉花和蠶絲，如找棉網(wǎng)、金蠶網(wǎng)；中游大部分聚集在面料和坯布，且這一部分投資熱烈、企業(yè)眾多，代表的如優(yōu)料寶，從服裝業(yè)的設(shè)計(jì)師深入面料交換市場(chǎng)；另外還有各類的政府條件的綜合類企業(yè)比如說輕紡城和紡織網(wǎng)等等；再有，從終端設(shè)備覆蓋服裝流動(dòng)為主的交換系統(tǒng)，如衣聯(lián)網(wǎng)、貨多多、批來批往等；還有牽涉財(cái)產(chǎn)提供鏈整合的系統(tǒng)，如辛巴達(dá)、好訂單等系統(tǒng)。

　　二、面料B2B交換系統(tǒng)對(duì)傳統(tǒng)紡織服裝職業(yè)的撞擊

　　商業(yè)模式的創(chuàng)新也在面料B2B交換系統(tǒng)區(qū)域聚集發(fā)作，主要會(huì)首先從以下幾個(gè)方面深入優(yōu)化財(cái)產(chǎn)和提供鏈構(gòu)造。

　　（一）面料B2B系統(tǒng)能優(yōu)化職業(yè)供給構(gòu)造、提升提供鏈效率

　　證券機(jī)關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，九成紡織服裝上市公司存貨過億元，即32家紡織服裝業(yè)上市公司有28家公司的存貨過億元。截止到2016年4月5日，32家紡織服裝業(yè)上市公司自2011年至2015年的5年中，存貨總額逐年上增，離別合計(jì)為185.88億元、193.49億元、202.59億元、210.51億元和222.09億元。從2011—2015年的存貨增加率為19%。

　　據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2015年1—12月紡織職業(yè)格局以上企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入70713億元，同比增加5.0%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額3860億元，同比增加5.4%。姑且認(rèn)定庫存按10%的占比，生產(chǎn)型企業(yè)的庫存也至少有7000多億元?？梢?，庫存的市場(chǎng)容量是很巨大的。

　　市場(chǎng)送禮應(yīng)的面料產(chǎn)品，中低端同質(zhì)化危急，但是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服裝的要求越來越特性化、多元化，對(duì)信價(jià)比要求也越來越高，這是造成職業(yè)大量庫存的主要矛楯之一。

　　順應(yīng)國(guó)家供給側(cè)改掉的大勢(shì)，B2B面料交換系統(tǒng)的特點(diǎn)是：

　?。?）能聚集長(zhǎng)尾要求，而成為大額有效要求；

　?。?）打破職業(yè)供需音信不對(duì)稱；

　?。?）超越空間約束，對(duì)接國(guó)內(nèi)外要求；

　?。?）能承載各種豐富的產(chǎn)品；

　?。?）基于大數(shù)據(jù)的考察，避免認(rèn)識(shí)不清的擴(kuò)大和供給。

　　這些特點(diǎn)都能幫助供貨商快速有效地銷庫存。

　?。ǘ┩ㄟ^因特網(wǎng)釋放的市場(chǎng)“多元、特性、小成批”要求與“短、快、特”智能生產(chǎn)鏈條有效結(jié)合后，必然會(huì)打破并重構(gòu)其當(dāng)初的紡織服裝工業(yè)陳舊的提供鏈、推動(dòng)柔性提供鏈而成為

　　對(duì)于快意見品牌和批發(fā)品牌及淘品牌等的發(fā)現(xiàn)工藝流程，相比正規(guī)服裝品牌發(fā)現(xiàn)程序，其工作節(jié)奏是“短工藝流程、動(dòng)態(tài)柔性、多元多即鎬頭”，傳統(tǒng)生產(chǎn)鏈和提供鏈?zhǔn)请y以滿足其“快速和多元”的要求，電竹席商務(wù)系統(tǒng)的特點(diǎn)恰巧能促使新型提供鏈和生產(chǎn)鏈的而成為。

　　與大數(shù)據(jù)智能考察和小成批智能生產(chǎn)結(jié)合的新提供鏈構(gòu)造會(huì)更加貼合市場(chǎng)要求，推動(dòng)產(chǎn)品更有效率的流動(dòng)。在因特網(wǎng)技術(shù)的影響下，未來提供鏈的特點(diǎn)應(yīng)該是“短、快、特”的可敏捷更動(dòng)，多即鎬頭配合的提供鏈。

　　消費(fèi)者的特性化要求是引起紡織“短工藝流程、特性化”生產(chǎn)方法的快速增加的根源原由之一，比如“數(shù)碼印花、小型智能服裝制成流水線和針織一體成型技術(shù)”。

　　現(xiàn)有服裝提供鏈過于沉重和落后，無法滿足獨(dú)立設(shè)計(jì)師和小格局服裝品牌及快意見品牌的生產(chǎn)節(jié)奏。所以基礎(chǔ)服裝生產(chǎn)存在淡季和旺季，那末就可能根據(jù)服裝工廠的實(shí)際生產(chǎn)情形，把資源打折或許加價(jià)出售，相像uber或許滴滴的打車“忙時(shí)加價(jià)”，通過合理安排工廠資源、減少每單位面積產(chǎn)量品量，可以產(chǎn)品生產(chǎn)和變新可能更加快速靈敏，以適合服裝職業(yè)細(xì)分市場(chǎng)和“小而美”品牌擴(kuò)大的要求。進(jìn)而打造敏捷靈敏的“柔性提供鏈”。

　　在柔性提供鏈體系下，品牌商可能將大訂單拆成小訂單隨時(shí)交給生產(chǎn)商生產(chǎn)，為特定SKU取得緩沖時(shí)間，通過終端設(shè)備消費(fèi)行為返回得知特定SKU是不是適合消費(fèi)者要求，假設(shè)要求良好則馬上跟單，假設(shè)反應(yīng)不好則可能通過創(chuàng)新設(shè)計(jì)進(jìn)行改版。

　　而柔性提供鏈的實(shí)現(xiàn)，無法離開智能生產(chǎn)、互聯(lián)技術(shù)的大數(shù)據(jù)應(yīng)用的維持。