曾有很多的定做工作服同行在和其他同行爭(zhēng)勝接單時(shí)，在價(jià)格上往往都是比著誰(shuí)低，以為價(jià)格越報(bào)的低勝算的抓住就越大。有時(shí)廠(chǎng)家在報(bào)到接近是沒(méi)什么利潤(rùn)的情形下，出乎意料還會(huì)殺出一個(gè)廠(chǎng)家報(bào)價(jià)更低的，總有一些商家是無(wú)底線(xiàn)的，也許此時(shí)你只能是搖搖即鎬頭，一聲嘆息后再說(shuō)聲“真是瘋了”！

而實(shí)際上，上述情形在北京定做工作服的市場(chǎng)上是經(jīng)常演出。究其原由，在定做工衣、工作服訂做職業(yè)里，大多數(shù)服裝企業(yè)都是沒(méi)有品牌，靠批發(fā)方法走數(shù)量的方法來(lái)賺取微小的利潤(rùn)。有時(shí)一些定做工作服廠(chǎng)家，甚至在一分錢(qián)不賺的情形下都市接下訂單，其原由是工廠(chǎng)由于籌劃不善，沒(méi)有什么定單或處于淡季，為了給工人找些事做，好留住工人。那末，在這種情形卑鄙為采購(gòu)方的企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠會(huì)認(rèn)為找到了一家價(jià)格低廉且工作的定制工作服廠(chǎng)家，其實(shí)有時(shí)不一定如此！單純地的將利潤(rùn)壓到最低其至是接近為零的形態(tài)下，那末行為訂做工衣的供貨方，為了生存往往會(huì)以偷工減料的方法來(lái)獲取利潤(rùn)；另外，利潤(rùn)極低的工作服裝訂單也很容易被提供商所扔掉掉，這也是為什么有些客戶(hù)每年都要重新去尋找訂做工作服廠(chǎng)家來(lái)合作的原由。

所以，小編認(rèn)為定做工作服時(shí)，假設(shè)把價(jià)格太低，明顯低于市場(chǎng)準(zhǔn)則很多。對(duì)于采購(gòu)方的企業(yè)和定制工作服裝的供貨廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)都不一定是件愛(ài)多事。試想一下，行為企業(yè)假設(shè)沒(méi)有利潤(rùn)的維持哪里來(lái)的售后工作，哪里來(lái)的本錢(qián)去開(kāi)辟創(chuàng)新？也許有的時(shí)候，我們?cè)诙ㄗ龉ぷ鞣?bào)價(jià)時(shí)客戶(hù)會(huì)覺(jué)得我們的價(jià)格高，那我想問(wèn)他們：

1、服裝的設(shè)計(jì)創(chuàng)作生產(chǎn)成本你算了嗎？

2、不斷爬升的原材料生產(chǎn)成本你算了嗎？

3、不斷爬升的人工生產(chǎn)成本你算了嗎？

4、不斷爬升的租金生產(chǎn)成本你算了嗎？

5、不斷爬升的物流生產(chǎn)成本你算了嗎？

6、管理生產(chǎn)成本你算了嗎？

7、你還要質(zhì)量保護(hù)嗎？

8、你還要售后工作嗎？

從前有一個(gè)業(yè)務(wù)員問(wèn)老板：“北京定做工作服的市場(chǎng)上有不少小工廠(chǎng)，他們?cè)诙ㄖ乒ひ聲r(shí)候接單的價(jià)格真的很低，每次碰上他們我都很難對(duì)付，怎么辦？” 老板反詰道：“既然這些廠(chǎng)家這么利害，為什么他們一直都是小廠(chǎng)，而不能擴(kuò)大強(qiáng)大，而甚至很多都停業(yè)了呢？”

而實(shí)際上，過(guò)低的價(jià)格在北京定制工作服的市場(chǎng)上平常只是裝扮著“擾亂”的腳色，成事不足，敗事有余。在對(duì)抗性爭(zhēng)勝中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得煩躁，甚至膽戰(zhàn)心驚，但讓人意料之外的是很多時(shí)候低價(jià)卻被高價(jià)所打敗，甚至有時(shí)敗得是一敗涂地?？梢?jiàn)有時(shí)客戶(hù)并不是只看價(jià)格，他們更關(guān)心的是質(zhì)量、工作，追求最高的性?xún)r(jià)比。

任何一個(gè)提供商在為你企業(yè)工作的先決條件是要有合理的利潤(rùn)，雖然有時(shí)利潤(rùn)空間可能被擠壓，但不能消失，否則連同利潤(rùn)一起消失的還有質(zhì)量以及售后工作。

請(qǐng)不要單純地過(guò)度的剝削提供商的利潤(rùn)，因?yàn)樗麄円惨?，你拿走了他的生存空間的同時(shí)，那末你應(yīng)該得到產(chǎn)本質(zhì)量也將難以得到保護(hù)，你應(yīng)該享受到的工作也就消失了。請(qǐng)尊敬每個(gè)職業(yè)，每一位盡心盡力為你工作的企業(yè)，當(dāng)然，這中間也包括我們自已。

不好意思，請(qǐng)?jiān)徲袝r(shí)候我們也會(huì)對(duì)你說(shuō)“NO”！因?yàn)槲覀儠?huì)居心去做好每一件服裝，當(dāng)真縫好每一針。因?yàn)檫@不僅是對(duì)你的擔(dān)責(zé)，尊敬你的企業(yè)相貌，更是對(duì)我們自已企業(yè)擔(dān)責(zé)！